PROPONOWANIE WYBORU
Przyjmowanie ekstremalnej pozycji tylko po to, by mieć z czego rezygnować- jest to stwarzanie miejsca dla kompromisu.Proponowanie wyboru – gdy drugiej stronie proponuje się wybór, wówczas samemu określa się (zwykle wąsko) między czym a czym można wybrać, poza tym wyborcy odnoszą wrażenie, że mają wpływ na sytuację. W warunkach szkolnych zwykle stwarza się uczniom możliwości wyboru między jednym zadaniem a drugim.Oferowanie partnerowi tego, „czego chce”, po to, by uniknąć czegoś, czego może bardziej chcieć, ale co z naszego punktu widzenia jest zupełnie nie do przyjęcia. Stosowanie tego wariantu zakłada pewną znajomość tego, czego partnerzy mogą chcieć. Oferowanie tego, czego partner chce, może nie być techniką negocjacji, ale fragmentem ogólniejszej strategii zwanej „fraternizacją”, która będzie omówiona w rozdziale o strategiach nauczycieli.