Przyjmowanie ekstremalnej pozycji tylko po to, by mieć z czego rezygnować- jest to stwarzanie miejsca dla kompromisu.Proponowanie wyboru – gdy drugiej stronie proponuje się wybór, wówczas samemu określa się (zwykle wąsko) między czym a czym można wybrać, poza tym wyborcy odnoszą wrażenie, że mają wpływ na sytuację. W warunkach szkolnych zwykle stwarza się uczniom możliwości wyboru między jednym zadaniem a drugim.Oferowanie partnerowi tego, „czego chce”, po to, by uniknąć czegoś, czego może bardziej chcieć, ale co z naszego punktu widzenia jest zupełnie nie do przy­jęcia. Stosowanie tego wariantu zakłada pewną znajomość tego, czego partnerzy mogą chcieć. Oferowanie tego, czego partner chce, może nie być techniką negocja­cji, ale fragmentem ogólniejszej strategii zwanej „fraternizacją”, która będzie omó­wiona w rozdziale o strategiach nauczycieli.

Martyna Michalska

Witaj na moim portalu dotyczącym hobby ! Znajdziesz tutaj wiele ciekawych artykułów dotyczących hobby i mojej największej pasji jaką od lat jest modelarstwo. Zapraszam do czytania i komentowania na bieżąco!